Sales Trader


Fonction hybride, le métier de Sales Trader est parfois confondu avec celui de « Sales » ou de « Trader ».
Le Sales Trader a pour fonction de veiller à la bonne exécution sur les marchés des ordres passés
 par ses clients, et ce, dans les meilleures conditions.

DONNEES CLES
  • Formations conseillées :
Grande École de Commerce, M2 ou M.S. spécialisation Finance ou Finance de Marché
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  • Expérience requise :
Un premier stage (année de césure ou stage de fin d’études) en Front Office
présentation
Pour schématiser, le Sales Trader occupe un poste à la frontière entre le Sales et le Trader. Son rôle est de développer des relations avec les clients de la Banque et d’assurer les meilleures conditions d’exécution de leurs ordres en termes de liquidité, de prix et de qualité de traitement. A la différence d’un Sales classique, en plus de la composante commerciale, le Sales Trader peut intégrer la partie « Exécution » de la transaction.

En dehors de la transaction pure, il a aussi pour rôle de fournir aux clients des éléments de recherche et des idées d’investissement. Il est les “yeux et les oreilles” du client sur le marché, en identifiant les tendances susceptibles de l’intéresser.
Généralement, les sales traders interviennent sur des produits simples, de « flux ».
mission
  • Développement et recommandation de stratégies d’investissement fondées sur les conditions de marché, les objectifs des clients, et les positions courues.
  • Développement de relations avec les places de cotations, les départements de recherche et le trading pour la conception d’une solution répondant à une problématique client.
  • Mise à disposition du client de son expertise technique sur les marchés couverts (actions, dérivés, taux, change ou matières premières).
  • Production d’analyses des portefeuilles des clients.
  • Exécution des transactions.
environnement
Ce métier s’exerce généralement au sein d’une banque sur des desks délocalisés ou chez des brokers.

La qualité d’une équipe de négociation dépend de sa capacité à accéder au maximum de places de cotation, de sa réactivité sur ces différents marchés, de la finesse de sa stratégie de négociation. Elle dépend aussi de son aptitude à utiliser les équipes de traders comme contrepartie, de sa disposition à communiquer avec les vendeurs « Sales » et avec les clients sur le déroulement des transactions.

Compétences

Parcours et métiers connexes


  • En Interne :
Le Sales Trader restant plus proche dans sa fonction du Sales que du Trader, c’est logiquement vers cette première qu’il peut évoluer.

  • En externe :
Hors-Banque : au sein des Sociétés de Gestion, ce sont les Tables d’exécution qui veillent à la bonne exécution des ordres, non pas des clients, mais des gérants.

Où exercer ?

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  • Compétences fonctionnelles :
Solides connaissances en Finance de Marché

  • Compétences linguistiques :
Anglais indispensable

  • Qualités personnelles :
Esprit d’équipe, rigueur, écoute, très bon sens commercial, sens du service et de la relation client, sens du résultat, bonne résistance au stress