Courtier en Assurance


Le Courtier en Assurances est un travailleur indépendant (cela ne veut pas dire « seul ») chargé par ses clients, particuliers ou entreprises, de prospecter auprès des Compagnies d’Assurance afin de trouver les contrats correspondants à leurs besoins, et ce au meilleur prix.
Le courtier est un intermédiaire du marché de l’Assurance comme le Broker l'est en Finance de marché.

DONNEES CLES
  • Autrement connu sous le nom de :
Broker d’Assurances

  • Salaire moyen :
Les revenus sont très variables et dépendent directement du volume de contrats traités
A l’embauche : entre 20K€ et 30K€
Après 3 ans : entre 35K€ et 70K€

  • Formations conseillées : 
Bac+2 généralement, à composante commerciale. Une spécialisation en Assurance est un plus
Attention : une formation obligatoire est prévue par la réglementation des opérations d'assurances

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présentation

Alors qu’on dit du Conseiller de Clientèle en Assurances, ou de l’Agent Général qu’ils vendent des contrats d’assurance, on peut dire du Courtier qu’il aide ses clients à en acheter dans les meilleures conditions.

Même si sa rémunération dépend en grande partie du « business » généré, son rôle de conseil est essentiel, et c’est son indépendance vis-à-vis des Compagnies d’Assurances (et Mutuelles) et sa connaissance pointu du marché de l’Assurance (produits, acteurs comme évolution) que les clients viennent chercher.
Comme tout métier intermédiaire, le métier consiste à mettre en relation des clients avec les assureurs.

mission

Relation Client :

  • Réception des clients (par téléphone ou en physique,…)
  • Analyse des besoins et des risques à couvrir pour négocier au mieux un contrat adapté par la suite
  • Proposition de solutions de couverture
  • Réalisation des montages administratifs et financiers des dossiers
  • Suivi du dossier et aide à l’assuré dans ses démarches en cas de sinistre, mais aussi suivi du contrat tout au long de sa vie dans le cas où une adaptation serait nécessaire

Relation Compagnies d’assureur :
  • Le courtier a généralement le choix d’un grand nombre de fournisseurs, et il va s’appuyer sur son statut d’indépendant pour négocier au mieux aussi bien les tarifs que la couverture offerte par les Compagnies d'Assurances, faisant ainsi jouer la concurrence au profit de son client
  • En cas de sinistre, le courtier peut jouer le rôle d’intermédiaire entre son client et la Compagnie d’Assurances dans la procédure d'indemnisation

Prospection : le portefeuille de clients se doit de croître et ainsi, le rôle commercial est logiquement complété par les démarches de prospections de nouveaux clients

Suivi du marché :
  • Effectuer un travail constant de veille du marché des assurances
  • Effectuer des recherches approfondies des meilleurs tarifs et garanties auprès des Compagnies d’Assurances
environnement

Pour schématiser, un courtier peut travailler soit au sein d’un grand cabinet de courtage généraliste soit au sein d’une plus petite structure (+de 80% des courtiers sont moins de 9 salariés), généralement spécialisée sur un type de prestation (œuvre d’art, bijoux,…).

Compétences

Parcours et métiers connexes


Au sein d’un cabinet de courtage, le Courtier peut devenir Directeur de clientèle,  puis Responsable de branche avant d’être Associé au  sein du cabinet.

Il peut aussi créer son propre cabinet de courtage

Où exercer ce métier ?

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  • Compétences fonctionnelles :
Solides connaissances sur la réglementation des contrats d’Assurances

  • Qualités personnelles :
Sens de la communication et du contact, aptitudes commerciales, bon négociateur, esprit de synthèse et d’analyse